10月30日晚，日用餐厨具领先企业双枪科技（001211.SZ）发布三季报。数据显示，2022年前三季度，双枪科技实现营收6.26亿元，同比增长3.86%；归属上市公司股东净利润518.94万元。

虽然受疫情影响，双枪科技收入整体保持平稳。其中，外贸和电商渠道延续上半年的趋势，分别实现11.31%、13.81%的增长。而原材料价格上涨等因素导致整体毛利率有所下降。与此同时，为进一步提升市场份额，双枪不断加大费用投入，加码“线上+线下”渠道渗透。

线上方面，双枪科技持续增加在拼多多、抖音、小红书等新兴电商渠道的拓展。线下方面，一边布局跨境电商，扩大外贸业务；一边推进“千城万店”计划，升级“配送访销”模式加速渠道下沉。

启动“千城万店”计划 推进渠道下沉

双枪科技于1995年成立，经过20余年的发展，已成为国内日用餐厨具领域的头部企业。其在日用餐厨具领域目前已形成了强大的研发创新实力，具备规模化的智能制造生产能力，拥有全渠道销售网络，形成了较高的行业口碑和品牌知名度。

在新冠疫情对物流发货交付及线下零售都产生了较大影响的背景下，今年前三季度，双枪科技积极调整渠道策略，对冲外部不利因素影响，实现了营业收入保持平稳。

近年来消费者的消费习惯及消费场景逐渐发生变化，大商超、KA大卖场等客流逐渐减少，一部分转向线上，一部分则转向了社区便利店、社区团购、街边店等“小卖场”。

从线下来看，双枪科技在一二线城市的KA卖场、大商超等渠道占据了较高的份额。随着KA卖场业态的调整，双枪科技也转变思路，在调整与KA卖场合作模式的同时，将销售网络渗透覆盖至广阔的三四线及乡镇市场。

2022年，双枪科技启动“千城万店”计划，针对不同层级的市场，采取不同的策略，加大网点布局，推进渠道下沉。针对一二线城市，在原有KA卖场高市占率基础上，打造高端市场的价值创新服务，如社区精品店；在三四五线城市乃至乡镇级市场，扩大规模化效应，加快县级经销商的深度分销，持续升级线下“配送访销”的销售模式，提高全面覆盖的复合线下市占率。从财务数据来看，公司的销售费用随着销售终端的扩张而相应上升。

对于线上渠道方面，双枪科技高度重视小红书、抖音、拼多多以及传统淘系、京东等平台的线上业务开展，不断加大投入，拓展新兴电商渠道布局。

日前，双枪科技在互动平台表示，公司与抖音平台已建立深入合作，同时与“东方甄选”直播平台保持良好合作关系，公司将充分利用公域平台流量，为消费者提供更多购物渠道和优质服务体验。据了解，目前双枪科技在天猫、抖音等平台都有开展直播营销，通过品牌自播+达人直播，打开了销售新局面。

值得一提的是，在国内市场开展“千城万店”、渠道下沉的同时，双枪科技也在布局跨境电商等全球化线上营销。

目前国内疫情虽有反复，但双枪科技的生产端并未受到冲击。报告期内，其外贸业务增速明显，双枪科技利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户。同时，对于其他的全球卖场零售企业，双枪科技也在积极推进覆盖，围绕外贸业务打造全新的营收增长点。

品类延伸 打造精致餐厨一站式购买

作为日用餐厨具领先企业，双枪科技的产品涵盖筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，形成了全品类覆盖；产品材料从竹、木覆盖到了高分子材料、复合纤维材料以及可食用的PPS、PET等多种材料。

近年来，双枪科技持续专注产品的研发创新与横向延伸。从品类布局战略来看，在餐具领域，双枪科技以筷子为核心，拓展了刀、叉、勺、碗碟等产品，逐步向整个餐桌上的餐具延伸；在厨具领域，围绕砧板推出了刀架、擀面杖、厨房收纳、刀、锅等小工具，逐步向厨房工具进行延伸。

今年前三季度，受益于线上线下渠道销售网络加速渗透，以及产品品类不断丰富，除了筷子、砧板两大品类表现稳健，其他餐厨具新品类的增长尤为亮眼。据悉，新品类如刀、锅等厨具在线上销售表现较好，刀架、擀面杖、厨房收纳等厨房小工具则在线下下沉渠道也实现较好增长。

双枪科技作为中国“筷子第一股”，不止对自身业务品类进行延伸拓展，同时其将费用资源进一步地投放到新产品、新品类的研发方面，增加功能性产品的产品设计、材料、包括设备升级等，紧随市场需求变化及时推出爆款。

据了解，双枪科技通过自主研发推出了抗菌系列产品，在疫情反复的背景下已成为消费热点。在露营等新兴消费方式兴起之前，双枪科技也推出了便携式餐包等适用于户外露营产品的配套。

以创新为驱动，用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板撬动整个厨房。双枪科技以产品创新设计为中心，打造爆款为重点，用多品类优势，逐步实现厨房场景全覆盖，从而达到厨房用品一站式购买的终极目标。