2023年4月18日，来自浙江工商大学杭州商学院的192位同学在叶培群副教授、林海天宇讲师的带领下来到了杭州双枪总部参观学习。

为了让同学们更好地感受双枪的环境，享受高质量的课程，本次学生分为两批，由黄蒙爱、姚丽娟、何烨红、仇晨力、张苡瑶五位同事分组带领大家领略双枪美丽的园区、现代化的生产楼以及充满创意的样品间。

同学们对车间自动化生产线以及产出的合金筷充满了好奇，纷纷拍照留念，对于不同形态的合金筷，大家也伸手触摸感受。参观当天气温较高，许多同学结伴前往双枪的自助超市购买饮品、零食，也有同学当下就购买了正在出售的双枪产品。

样品间同样打破了大家对传统竹制品行业的印象与认知，“原来双枪不止做筷子，还做餐厨一些列的场景用具。”李同学说道。当看到各种竹小家具、外贸定制产品以及国礼系列的筷子时，大家议论不止，筷子、砧板也可以做出这么多花样。

参观完毕，同学们来到四楼会议室，双枪为同学们准备了丰富的歇食以及礼物，希望缓解炎热天气给同学们带来的燥热。作为即将站在人生十字路口的大三学生，如何抉择未来的方向非常关键，为了帮助大家建立创业思维，明晰未来方向，郑总给同学们带来了一场《如何实现高效创业》的主题课堂。

      创业的道路非常难走，成功的概率又是极低的，但总有很多人忍不住去尝试，那么创业究竟要明确哪些问题呢？郑总总结了以下六个方面的内容：创业的目的、大学生创业失败概率高的原因、什么样的人适合创业、什么时候创业、在何处创业以及如何实现创业。

郑总提出：“创业的目的千千万，创业的目标却是非常统一的。”优秀的企业应当实现市场目标、盈利目标、创新目标、社会目标的四合一。“市场只有第一，没有第二，但世界那么大，我们想要做到行业第一是非常困难的，如果能够在你所设定的区域里做到最优，那么你的市场目标就实现了。”郑总指出，许多企业极力追求市场规模以及行业地位，却忽视盈利，这种做法往往会遭遇资金链断裂，企业倒闭的厄运。过犹不及，企业长期没有盈利显然不好，这样的企业发展是很难持续的；但过于强调盈利能力自然也是不对的，因为过高的盈利很多时候不是因为企业经营能力强，而是给相关利益者的收益低了，或是投资不足、创新不够。所以，企业在追求市场目标、盈利目标的同时还要考虑创新目标。华为能从容应对美国的打压是因为长期对研发大力度的持续投入，双枪能够在疫情之后对未来充满信心，也是基于强大的技术积累。企业存在的目的是为了解决某一社会问题，所以在综合目标里还有——社会目标。节能减排、依法纳税，积极投身公益事业，给社会带来正能量都是企业最起码的责任和义务。

郑总将大学生创业失败率高的核心原因总结为三点：能力不够、资源不够、毅力不够。创业首先需要具备专业能力，能够了解行业的基本规则，还需要有强大的人际能力，能够整合身边各式各样的人，并具有包容心。“你要感谢那些帮助你的人，更要尊重可能会伤害你的人。”郑总说，“我们创业以来一直有两个原则：从来没有用自己的专利限制过任何企业的发展，也不会主动去吸引同行的任何一个中层人员。”郑总还强调了概念能力，即高度提炼要点、重点的能力，并以中国改革开放总设计师邓小平的几句名言“贫穷不代表社会主义，发展才是硬道理。”“不管白猫黑猫，能抓老鼠的猫就是好猫。”“让一部分人先富起来”告诉大家，真正伟大的人，都有化繁为简的能力。

创业过程中的资源能力包括了人、财、物。“创业组建团队最好寻找性格互补的不同人群。”郑总向同学们提出了五型人格模型，用老虎比喻公司的一把手，用孔雀比喻销售，用猫头鹰比喻风控中心、财务中心，用变色龙比喻行政部门，用考拉比喻车间工作人员。有了人，还要有足够的财力支持创业者前期的探索。物则不是简单的生产设备，核心在于技术。在提到“毅力”时，郑总以忍耐力、持久力、恢复力三个“力”来诠释这个词语，表示：“创业是马拉松赛，作为领导者我们必须时时刻刻给大家能量，不能一直沉浸在负面情绪里。双枪公司2009 年7月 15 号启动上市， 2021 年8月 5 号才成功上市。12 年时间的坚持，没有足够的忍耐力、持久力、恢复力是难以做到今天的筷子第一股、竹材第一股的。”由此郑总总结，在创业应当具备的三个能力中，毅力是重中之重。“滴水穿石有两个原因，方向统一、力量持续，只要毅力足够、资源足够，成功的概率就会大大提升。”

除了有能力、有毅力和有资源，还需要具备什么特质，才能成为一个适合创业的人呢？郑总结合自己的创业经历，告诉同学们创业者也需要见识、胸怀、勇气。“当你发现某个项目非常热门，想要跻身分一杯羹时，那就晚了。我在创业初期，通过市场调研，发现了筷子蕴含着巨大的商机，用了一年多的时间，做了120箱筷子运往义务，好不容易找到一个老板愿意代销，还被他的妻子和母亲阻挠。那天晚上自己卸货到凌晨，和这批筷子躺在一起，思考今后的路应该如何走，没想到第二天，所有筷子一售而空，我挣到了创业的第一桶金。”这就是预判力，不管过程有多艰难，事实证明，双枪筷子就是有强大的市场竞争力。郑总还向同学们分享了第26届联合国气候变化大会100多个国家签署协议，承诺到2030年停止对热带雨林和原始森林的砍伐，以及国家关于振兴竹产业的新闻，证明了双枪走“优质竹材”战略路线的前瞻性和正确性。“企业家不是冒险家，但一定是创新家。快乐是一种对未知的探索，只有抱着以新迎新，以变应变的心态，才能不断获取当下最优势的资源。”

那什么时候创业呢？郑总以烧饼店举例，认为只要是小项目、投资额不大，创业随时都可以开启。但是创业也有一定的时间限制，如果就业五年后再创业，可能就没有激情可言了。至于“选址”，则要寻找有产业优势、资源优势的地方，比如政策支持、技术支持等等。对于如何成功创业，郑总则从找项目、找资源、和找方法三个角度进行分析：“我们除了在所设置的地域里成为第一，还要找到最能发挥自己激情和长处的项目；紧接着做到人、财、物的三者结合；最后找到正确的招人、育人、激励人的方法。”郑总强调，一定要招募那些热爱、喜爱企业的人；在培育团队上，需要用家庭思维做到分而治之，每个人都能当家自主；在激励团队上，则要用国家思维制定相关的利润分享制度。

郑总的分享时间虽然不长，但干货满满，也引起同学们许多思考。营销专业的邓同学向郑总询问了如何培养企业家精神，郑总给予战略的洞察性、市场的前瞻性、组织的领导力的回答，并提出了“读万卷书，行万里路；高人指路，自我领悟”的方法论，告诉大家做任何事都要知行合一。也有同学希望郑总能给他们对于进入哪些行业、参加哪些项目进行指导。郑总则以“三高一低”来回复，即创业要寻找那些高刚需、高复购、高倍率、低风险的项目，这样才能做到赚钱无上限，亏钱有下限。在提到判断行业未来趋势和潜力时，郑总向大家提出了先定标——成为什么第一，再对标——向当下的第一学习，最后建标——建立一套做事的标准，成为所设定区域的第一，如此层层递进的思维模式。

本场分享会还有个惊喜的小彩蛋，同样来自杭商院的大四外贸实习生潘潇，从业务能力、工作氛围和个人成长分享了她参与工作的三个月的感受。“经过两周系统化培训，以及师傅的指导，我熟悉了产品、技能、业务流程，对时间的把控也越来越熟练；外贸部门又是一个非常年轻有活力的团队，前辈们都有高度的专业素养和亲和力，团队氛围特别好；另外在工作过程中，觉察到自己的技能点一点点拉满，真的超爽！这种成就感所带来的情绪价值是无限的。”

本次主题讲座也是杭州商学院创业管理课程的内容之一，在分享结束后，现场举行了实务导师聘请仪式，郑总正式被聘请为杭商院的指导老师。将大学课程搬入双枪，是双枪校企合作的新探索，叶老师表示：“如果能够给双枪输送十个管培生，就是本次杭商院前来参观学习的最大成功。”相信本着“资源共享、相互协作、互惠互利、共同发展”的原则，双枪和浙江工商大学能够携手共进，实现共赢发展，在不远的将来，也能有一批熟悉的面孔出现在双枪园区。